RE/MAX Regensburg wird umsatzstärkstes Büro Europas
Das 30-köpfige Team steht an der Spitze von 1.500 Niederlassungen des Netzwerks
|  Das 30-köpfige Team des RE/MAX-Büros Regensburg mit Dr. Werner Gross (2. von links) und Michael Müllner (Mitte). |
Das erfolgreichste Büro Europas im Immobiliennetzwerk RE/MAX kommt aus Regensburg. Unter rund 1.500 Maklerbüros zwischen Norwegen und Portugal hat sich die Mannschaft um Dr. Werner Gross und Michael Müllner 2011 an die Spitze des Umsatz-Rankings gesetzt. Das 30-köpfige Team hat den Provisionsumsatz im vergangenen Jahr um über 25 Prozent gesteigert.
„Dabei hat die gute Immobilienkonjunktur im letzten Jahr das Geschäft nicht eben leichter gemacht“, so Dr. Gross. Niedrige Haben-Zinsen und unsichere Aussichten herkömmlicher Geldanlagen haben zwar zu einer riesigen Nachfrage geführt, doch wurde gleichzeitig das Angebot knapp. „Wer schon Immobilienbesitz hat, verkauft natürlich derzeit nicht“, erklärt Müllner. Dennoch haben die Regensburger Immobilienexperten 2011 über 500 Transaktionen vom Studentenappartement bis zur Luxusvilla abgewickelt.
Dr. Gross führt die überdurchschnittliche Entwicklung des Büros vor allem auf zwei Ursachen zurück. Zum einen hat sich RE/MAX in Regensburg seit Gründung 1999 immer besser im regionalen Markt etabliert. „Verbunden mit dem nachhaltigen Service, den unser Netzwerk bietet, haben unsere Kolleginnen und Kollegen sich den Ruf hoher Kundenorientierung und Professionalität erarbeitet“, sagt der Büroinhaber.
Als wichtige Grundlage sieht Dr. Gross, Immobilien nur dann ins Angebot zu nehmen, wenn sie einen marktgerechten Preis haben. Denn dann könne man nahezu sicher von einem zügigen Verkauf und wenigen Besichtigungsterminen ausgehen.
„Unser Netzwerk achtet strengstens auf eine gute Ausbildung der Makler“, nennt Dr. Gross als zweite Ursache des Erfolgs. Dass die Mitarbeiter dadurch zielsicher den richtigen Preis einer Immobilie ermitteln können, sei nur eine Auswirkung des Ausbildungssystems. Neue Makler – egal ob Immobilienprofi oder Quereinsteiger – durchlaufen eine einjährige Ausbildung. Zunächst intensiv in der Theorie, dann mit einem Mentorenprogramm in der praktischen Arbeit. „Bayernweit nutzen immer mehr Kollegen die Möglichkeit, sich aufbauend auf die interne Ausbildung zum Immobilienfachwirt (IHK) weiterzubilden“, erläutert Dr. Gross. RE/MAX hat vor drei Jahren zusammen mit der Regensburger IHK-Akademie einen eigenen Ausbildungsgang ins Leben gerufen.
Als großen Vorteil für das regionale Büro sehen Dr. Gross und Michael Müllner die Einbindung ins weltweite RE/MAX-Netzwerk mit derzeit rund 100.000 Immobilienmaklern. „Arbeitsplatzwechsel von einer Stadt in die andere, die Immobilien-Erbschaft irgendwo – solche Transaktionen können wir zusammen mit unseren Kollegen in anderen Städten und Ländern lösen“, sagt der Büroinhaber.
Für den Regensburger Markt erwarten Dr. Werner Gross und Michael Müllner in den nächsten Jahren keine weiteren großen Sprünge bei den Preisen. Gerade bei Wohnungen nimmt das Angebot in den kommenden drei bis vier Jahren zu. „Wird alles so realisiert, wie derzeit geplant, entstehen rund 5.000 Wohnungen“, schätzt Müllner. „Um das Marktpotenzial zu nutzen, würden wir uns über neue Kollegen sehr freuen.“ Quereinsteiger, die RE/MAX ausbildet, wie Immobilienprofis sind in Regensburg immer willkommen.
Datum: 01.02.12
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