RE/MAX wird größter Immobilienmakler in München
Provisionsumsatz in Bayern 2011 um 25 Prozent gesteigert
|  Thomas Roethig, Regionaldirektor RE/MAX Bayern |
Das Immobiliennetzwerk RE/MAX hat seinen Jahresumsatz in Bayern erneut erheblich gesteigert. Die Summe der Vermittlungs-Provisionen stieg 2011 um über 25 Prozent. Einen Schwerpunkt der Entwicklung mit aktuell 18 Maklerbüros bildet München. „Nach den uns zur Verfügung stehenden Zahlen sind wir jetzt das mitarbeiterstärkste Maklerunternehmen in München“, sagt Thomas Röthig, bayerischer Regionaldirektor. 110 Immobilienmakler arbeiten in der Landeshauptstadt. Bayernweit stehen den Kunden rund 300 Makler in mehr als 60 Büros zur Verfügung.
„Die Ergebnisse zeigen den Erfolg unserer konsequenten Aufbauarbeit über die letzten Jahre“, betont Röthig. In München hat das Netzwerk sein Ziel für ganz Bayern bereits umgesetzt: Jeder Bürger findet in seinem Stadtteil eine Niederlassung. „Immobilien sind ein lokales Geschäft“, so der Regionaldirektor. Deswegen muss der Makler Experte vor Ort sein. Er nutzt seinen Kunden dann besonders, wenn er sein lokales Wissen ausspielt. „Beide Parteien, Käufer wie Verkäufer, wollen vor allem den richtigen Preis“, sagt Röthig. Um Immobilien marktgerecht zu bewerten, bedarf zum einen der Erfahrung im Markt vor Ort, zum anderen hohen Fachwissens als Grundlage.
In einer nach wie vor weitgehend ungeregelten Branche, in der sich praktisch jeder selbständig machen kann, setzt RE/MAX deswegen auf eine fundierte Ausbildung. Jeder neue Makler durchläuft ein intensives einjähriges Schulungsprogramm. Zunächst mit viel Theorie, später arbeitsbegleitend durch erfahrenen Kollegen als Mentoren. „Immer mehr unserer Leute nutzen darüber hinaus die Weiterbildung zum Immobilienfachwirt (IHK)“, so Röthig. Das Programm hat RE/MAX Bayern vor drei Jahren zusammen mit der IHK-Akademie Regensburg ins Leben gerufen.
Die lokale Kompetenz der Mitglieder ergänzt das Unternehmen durch seine Vernetzung. Wer zum Beispiel innerhalb Münchens von Giesing nach Obermenzing zieht, kann Verkauf hier und Kauf dort aus einer Hand bekommen. Die Makler in den jeweiligen Stadtteilen arbeiten eng zusammen. „Dasselbe gilt letztlich für Umzüge weltweit“, so der Regionaldirektor. Hier spielt das Unternehmen seine Stärke aus, die es nach der Zahl der Transaktionen zum weltweiten Marktführer gemacht hat. Das Netzwerk von rund 87.000 Maklern weltweit unterstützt die Kunden überregional, national wie über Grenzen hinweg.
Zu den 18 Immobilienbüros der Landeshauptstadt kommen Anfang 2012 fünf Neueröffnungen hinzu. Ausbauziel sind 30 im Stadtgebiet. Dazu wird RE/MAX Bayern sein intensives Marketing weiter forcieren und 2012 alleine in der Landeshauptstadt für eine halbe Million Euro Anzeigen platzieren. Dazu kommen Schaltungen der Büros, ebenfalls in erheblichem Umfang.
Stadt und Landkreis München samt den Landkreisen im Oberland dienen dem Netzwerk als Modellregion. Den nächsten Schwerpunkt möchte das Unternehmen in der Region Nürnberg, Fürth, Erlangen setzen, wo aktuell fünf Büros arbeiten. „Die beiden Metropolen, dazu erfolgreiche Regionen wie das Allgäu oder Regensburg, geben den Takt vor“, sagt Röthig. Hier habe das aus den USA stammende Netzwerk bewiesen, dass sein Konzept auch in Deutschland funktioniere. Ausbauziel sei eine bayernweit flächendeckende Präsenz mit 300 aktiven Büros.
Datum: 14.02.12
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